市场疲软 晋江品牌内销鞋企重拾外贸“旧业”

　　以外养内 权宜之计还是又一出路？

　　内销鞋企重拾外贸订单

　　近日，记者从业界获悉，晋江许多内销鞋企纷纷缩减2012年的生产订单，而将企业的部分生产线腾出，用于生产外贸订单。顺超鞋业亦是其中之一。

　　“这段时间，不仅是我们公司，很多内销鞋企都在忙着接受国外客商的验厂，准备接外贸订单生产。”顺超鞋业副总经理吴晓明告诉记者，2012年顺超公司也准备腾出一条生产线，用于生产外贸订单。对于生产外贸订单，吴晓明倒是信心十足。

　　记者从泉州检验检疫局晋江办事处获悉，近期晋江前来报批出口的内销品牌鞋企，确实比往年多了些。据透露，这些接外贸订单的鞋企，甚至包括一些二线品牌鞋企，如金莱克、国辉等。这些已经在国内市场占据了自己一席之地的鞋企，亦在今年主动出击不断寻找更多的外贸订单；而三四线内销鞋企寻求外贸订单的现象更是十分普遍。据悉，甚至一些原来只为国内品牌鞋企代工的鞋企，亦加入2012年外贸订单的“争夺战”中。

　　应对内销市场疲软 

　　曾经看不上那些只为他人作“嫁衣裳”外贸工厂的晋江品牌鞋企，如今却为何要重拾外贸旧业？

　　对此，吴晓明认为，顺超鞋业此举是企业发展过程中的一种策略。

　　“其实，超杯品牌近年来的趋势还是不断上扬的，只是，国内体育用品市场的萎靡是显而易见的，整个市场库存如此严重，不当机立断地减产又当如何？”吴晓明表示，但在减产的过程中，并不会放弃品牌的经营，渠道的优化，甚至产品附加值的提升。在吴晓明看来，这是企业的权宜之计，即用外贸单来留住这些熟练工，而后再瞧准市场蓄势待发。“因为，品牌企业若因为库存问题而必将有清库存的过程，这其实对品牌的损伤是极大的。还不如接些外单，留住老员工，等待时机再图拓展才是顺超鞋业的真正意图。”吴晓明表示。

　　对此，M品牌鞋企老板李先生则表示：“其实外贸订单利润极少，有可能一双鞋只赚得了生产加工费2~3块钱，有时候甚至不赚钱或者还要小亏一点。这与做自己的品牌，即使只是二三线品牌，市场好的时候，一双鞋也能够赚10~20块钱的差别确实是巨大的。但是如今，体育用品市场疲软，品牌之间的竞争又是这样的激烈，作为二三线品牌，空间早已被压缩。”李先生向记者诉苦称，但如果贸然停掉部分生产线，对企业的影响是不可估量的。所以，现在就算是外贸单不赚钱，也得养着工人。何况，内销受阻，订单疲软，内销终端投入大，销售不好会拖垮企业；而外贸虽然利润低，但省去了终端投入、广告费等成本，还是可以维持的。

　　的确，对此，K品牌鞋企鲁先生也向记者表示：“当下，泉州有些运动鞋服品牌专卖店在市场上打出‘买一送一’，甚至“买一送二”是见惯不怪了，三四线的品牌还有什么生存空间呢，只好各自谋求出路了。”

　　据李先生介绍，其实一直以来，晋江部分内销鞋企还是坚持“两条腿”走路，并没有全部放弃外贸订单。

　　“M公司就是属于‘两条腿’走路的企业，其实这也很正常，在订单不足的情况下，很多三四线的品牌还是会接一些外贸单来养工人。只是今年，一些原来已经放弃，或者不接外贸订单的内销鞋企，也开始重新去接外贸单。而且重拾外贸单的内销鞋企数量还不少。”上述李先生表示，本来外贸订单利润就越加薄弱，这样下去，明年外贸市场竞争将比往年更加惨烈。

　　应力避货期冲突

　　然而，以“外”养“内”这种应对方式，真的是内销鞋企的唯一出路吗？上周，记者从泉州检验检疫局晋江办事处获得一个数据：2011年第四季度，晋江市的外贸订单数量与上年相比，下降了约9%。

　　面对如此惨烈的竞争，不断下滑了的外贸订单，本来就缩小了的外贸“蛋糕”，却有越来越多的鞋企来争夺……晋江的外贸鞋企市场空间明显被挤压，他们2012年该何去何从？内销鞋企又真的能够外贸、内销两头兼顾吗？

　　对此，某外贸鞋企副总林先生向记者表示，作为专业的外贸工厂，公司已经接到足够的外贸订单，足可以生产至今年5月份。“内销鞋企争夺外贸订单一直都存在，虽然今年比往年多了些，但是，也并不会影响到我们。”林先生表示，因为，内销鞋企为了保障自己的国内市场，接的外贸单一定不会多。而去年下半年以来，晋江很多小型的外贸工厂也因竞争力不强而停产，这些散单也能够支撑一部分内销鞋企的量了。

　　而在这方面，上述李先生则认为，内销鞋企接外贸单，最怕的是货期冲突。“刚接外贸单的内销鞋企，一定要做好生产计划，否则很有可能误了自己品牌的出货期，又延误了外贸单的交货期。两边不讨好。”李先生摇头表示，自己就曾经因为外贸单的货期，而延误了自己品牌的出货期。“当时真是无奈，因为一些原因，外贸单生产时间不足，只好停了自己品牌的生产线去生产外贸单。再生产自己品牌的产品，季节都错过了，货都堆积在仓库里。经销商自然不会去进过季的货，只好自己库存着了。有时候，怕库存，就干脆当季的货就不生产了，直接就错过了一个销售季节。”李先生无奈表示，两条腿走路对企业的生产管理水平是有一定要求的，否则只会乱了套。

　　近期，晋江顺超（超杯）鞋业有限公司一直忙着对接外商客户的验厂工作。而在此前，顺超鞋业一直以“超杯”这一品牌在国内市场上运营。

　　近一个月来，与顺超鞋业一样，之前专注在国内市场如今开始接外贸单的内销鞋企在晋江并非少数。记者了解到，包括温克王等鞋企都开始了这一做法。

　　究竟是什么原因，让这些内销鞋企重拾外贸市场？是应付国内市场疲软的无奈之举，还是公司发展战略的重大调整？针对上述问题，记者对行业进行了调查。

　　□记者手记 

　　以前做品牌内销的企业，总有些瞧不起给他人作“嫁衣裳”的外贸工厂，觉得外贸工厂辛苦，利润低，没品牌，看不到发展前景，做什么都处于劣势。但现在这些内销品牌也不得不放下身段，重拾外贸旧业了。为的是什么？生存！

　　为什么晋江许多鞋企，会从高速发展重回只为谋求生存而战的现状？这背后的原因，值得业界深思。

　　权宜之计也好，无奈之举也罢，不管是以内养外，还是以外养内，本质的问题是，许多晋江的企业主至今仍没有明确的、重点的、坚定的发展方向。

　　北大纵横咨询公司有关负责人曾提出这样一个观点，晋江企业应该真正沉下心来，借着市场疲软的机会好好修炼“内功”。虽然这个观点有点老生常谈，但晋江真正做到的鞋企又有几家？这或许是晋江鞋企应该扪心自问的。